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07车市下半年营销形势:韩系车如何走出市场低谷
2007年09月05日 11:09 来源:新闻晨报

 

 资料图


  北京现代谋求复兴

  2002年,韩国现代采用原供应商提供零部件和以?榉绞焦┗酰诒本┩瓿勺樽安馐缘哪J,保证产品快速推向市场。这种做法在当时的确是明智的,但却留下后遗症。

  由于零部件采购由韩国现代控制,北京现代的利润只能来自于整车。为了保证北京现代的利润空间,这就造成北京现代的新车上市时价格基本偏高,而在降价潮袭卷车市时北现又相对被动。

  目前,能让北京现代缓上一口气就是将在今年年底试投产的第二工厂。虽然扩大的产能并不能直接等同于销量,但第二工厂的发动机厂的投产却可直接压缩成本。在零部件的质量和价格上,现代正在努力转型。对于消费者而言,他们第一关心的就是产品价格,有了合理的价格就成功了一大半。韩国神话还是有再次强势崛起的可能性的。

  新工厂的投产还将为北京现代带来新车。据了解,新伊兰特和酷派将落户于此。第七代伊兰特已于2006年秋天在北美上市,用以接替目前国产的第六代伊兰特。从外观上看,第七代伊兰特更加简洁,车身取消了第六代车型爱用的多根线条,类似的设计风格已经在现代的最新款SUV———维拉克斯上有充分的体现。

  东风悦达起亚全面本土化

  韩系车的“退火”不仅影响着北京现代,同样在东风悦达起亚身上得到蔓沿。从今年开始,由于东风悦达起亚旗下赛拉图的销量出现下滑,导致整个公司的销量开始受到影响。统计显示,今年1~7月份,东风悦达起亚的销量下跌超过15%。

  定价较高,降价较快这种价格策略对品牌的伤害着实不小。在北美的韩系车基本是低价路线加超长质保期。在国内市场里,品牌形象和消费者认知水平相对较低的情况下,国外建立起来的三六九等,到了国内基本是百无禁忌。首先在价格上来个高开,销量上不去之后再逐步降价。最典型的例子就韩系车中的B级车,上市初的价格基本和主流B级车持平,两三年之后价格降得相当快。

  起亚车系在质保期上是看国际看齐的,但在定价中也存有类似高开低走的问题。RIO此前取名RIO千里马,希望延续前代千里马的口碑,并于今年年初上市,但是由于RIO自身定位不准,加上定价过高,导致半年以来RIO的销量一直徘徊在月销量1000辆左右。今年8月份RIO改名并降价,如RIO锐欧在保持原有配置不变的前提下,全线车型直降8000元,1.4GLMT版本更是首次进入7万元价格空间,售价6.98万元,1.6PrimeMT和1.6PrimeAT版本则分别降至9.18万元和10.48万元。降价并且改名之后的RIO在当月实现环比200%以上的增幅,成功阻止了东风悦达起亚的进一步下滑。

  起亚马上要国产的SUV狮跑如果能有一个一步到位的价格,那就说明起亚在价格策略上发生了重大改变。(夏文强)

编辑:张艳红】
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