资料图：和“80后”的大学生相比，“90后”学生有着不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费特点。
消费超前观念大胆 商家盯住"90后"大学生
2008年09月03日 13:08 来源：市场报 
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发表评论 9月开学，中国第一批“90后”进入大学校园。家长们为了不亏待孩子，纷纷买来手提电脑、手机、录音等给孩子们壮行。和“80后”的大学生相比，“90后”学生有着不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费特点。他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前消费的意识，在消费观念上更加大胆，各路商家自然不肯错过这个好时机。
“四大件”依然流行
电脑、手机、数码相机、MP3(MP4)，这“四大件”是近几年大学生崇尚的流行装备。在“90后”大学生们中间，这“四大件”依然流行，“90后”在“四大件”的选择上，更加个性化。
在中关村科贸大厦，一位正在挑选笔记本电脑的准大学生告诉笔者，她需要买笔记本电脑来上网查资料，闲暇时间也可以用来看电影、玩游戏等，而且假期在家习惯了有电脑的生活，所以笔记本电脑是一定需要的。另外，随着数码产品的不断更新换代和价格越来越实惠，MP3(MP4)手机和数码相机对于大学生来说也是非常一般的装备。而且“90后”大学生倾向于选择外观独特漂亮、个性鲜明的数码产品。所以进入8中旬，一些数码商城纷纷抓住商机，利用打折、赠送等各种促销手段来吸引准大学生们的注意力。也都取得了不错的效果。中关村科贸大厦的一位销售员告诉笔者，进入8月份他们的销售额比以往增加了三四成。
注重品牌 消费升级
今年进入高校的“90后”大学生，有着张扬的消费主张和消费特点：可支配收入明显增加，注重品牌，商品更换频率高；女生喜欢毛绒玩具、小饰品，喜欢整套购买化妆品，男生喜欢DIY。
“90后”的很多女生都有自己喜欢的毛绒玩具，而且手机挂饰经常更换。一位北航的学生告诉笔者，她一个月的生活费基本在600至800元，而低一级的学生有些生活费达到了1000元，高一些的甚至达到了1500元。
一个大学足球队的男生表示，他们比较喜欢足球，除了目前某国产品牌的MP3企业冠名赞助他们足球队外，更希望有一些专门生产足球衣的企业，可以将他们喜欢的球星、球队印在上面，或者自己可以在球衣(其他衣服上)进行DIY创意设计，按自己的想法表现自己的个性。各路商家都在调查和研究他们不同于其他人群的消费特点，从而针对这些特点做出相应的促销方法。一些商家放弃了以往铺天盖地的宣传广告，打折也不再是以往屡试不爽的促销手段，而是开启了美容服饰等免费讲座，用来吸引大学生。
网站和俱乐部生意更火爆
加入大学生俱乐部普通会员卡50元、输送学生司仪提成5元、回复短信获赠手机话费、DIY衣服每件40元……这一系列现象的背后似乎有一只无形的手在拨动着高校消费市场的心弦。
目前在高校非常流行的俱乐部生意，每销售一张会员卡，推荐的同学可以提成10元，下一级代理可以拿5至6元，一般学生都会受上届学生或老乡的影响而交钱入会，如此一来很快形成一个很强势的销售网络。
大学生入学对于一些中介公司来说是一个绝对的黄金季节，这时他们通过学校的学生，以大学生俱乐部的名义向新生推荐入会，开始大学生俱乐部是由毕业的学生操作，后来逐渐被公关公司、中介公司所取代。每张入会的普通会员卡要50元，金卡和银卡要更高，加入俱乐部可以参加社会勤工俭学、到大公司实习、组织聚会、旅游等各式各样的活动�？梢酝ü尽⑹只绦诺确绞较蜓萍鍪只�、MP3、笔记本、化妆品等二手产品。这些二手产品根本不是学生淘汰下来的，而是由这些公司从二手市场专门集中采购，以所谓“会员价”的方式给学生，如此一来又赚上一笔。
大学生作为还没有收入的社会群体，追求个性无可厚非，作为社会中间阶层的父母也有能力为他们埋单，这样的消费爆发力不可小觑，对经济也有一定的推动作用。但是作为一个纯消费者，“90后”还是应该理性的消费，不能一味的追求享受，家长应该斟酌，不能一味的迁就孩子的兴趣，免得他们养成奢侈的生活习惯。(实习生 何花)
【编辑:蓝玉贵】
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