- 八招购房砍价技巧大揭秘：参加各种名义的团购(2)
4.找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。李广军
5.找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通�？梢酝ü浠竦枚钔獾挠呕�。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。而《南方日报》的“南方购房俱乐部”为广大购房者提供了通过开发商获取额外折扣的平台,对于寻求更多实惠的买家来说,也是一种免费提供砍价服务的途径。(李广军)
6.找销售人员谈额外折扣
在销售出现困局的现在,要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。记者发现,不少销售员手中的折扣点数,甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘,这些优惠和折扣未必全部公布出来,因此你应该主动地向销售人员索取。
像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外,为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业,有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣,如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。关丽
7.一次性付款
买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。而一般购房者选择此种付款方式,由于数额较大,筹措起来可能会有所困难；如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长,利率越高,因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而,若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面,分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。李广军
8.找急售的业主和急于成交的中介
经过一轮调整后的二手房价目前正处于低潮,许多二手中介行门上都挂着“急售”的传单,度日艰难的中介也比以往更积极地向客人推介近期放出来的笋盘。相比一手楼市场的回暖,目前二手房市场整体回升势头并不明显,抓住业主和中介急于成交的心理也有可能淘到笋盘。
急售的业主通常是急需资金,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。(王昊)
记者观察
抓大势计小节
女人常常为了“赠品”而作出购买的决定,买椟还珠的事情并不只是个成语故事。现在只要稍微沾上点关系,发展商都会打出名目,以价格优惠、抽奖、送契税物业费等形式促销,一时间让已有积蓄而尚未行动的购房者们心有所动。但是,房子的消费不同其他。对于普通的消费者来说,一旦买下,与你相伴的除了未来的朝夕居住,可能还要面对几十年的债务。不能不谨慎。
经常有朋友问,我该去哪里买楼啊?某楼盘的房子现在特价,可不可以出手了?而一般我都会问一句,你买房子是自住还是投资呢,准备买多大的?预备了多少资金总额呢?想说的就是,买房子虽然不至于是终身大事,但是最少也能影响你未来几年的生活质量。切不可贪一时小利,冲动购房。特别是在现在的楼市调整周期中,楼价的走势未明,要想买到合算的房子,要先看清楚大致的楼价曲线。不能看着折扣大盲目出手,慎防发展商的提价后再打折。
“价廉物美”是每个消费者的理想,但是“一分钱一分货”,发展商在差异定价的时候,所有优劣早已了然于胸。购房者要量体裁衣,不要一味追求低价格。如果经济条件允许,而且打算长期居住的话,最好还是多考虑住房的舒适性。只有找到合适的房子,所有的打折优惠才能有意义。
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